该怎么用淘宝直通车打造爆款，搞懂这款工具的底层逻辑你也能做到

大荆

我们做电商最大的愿望就是能打造一个爆款，把店铺顺利做起来，而梦想的实现需要的是方法和行动，不然就是空想。直通车不仅能给店铺带来流量和成交，还能给产品打上精准的标签促进店铺免费流量增长，所以很有必要去研究一番。
在运营中，推广是非常重要的一部分，已经过了那个上架就能卖的年代，现在上架后，必须通过多轮的测试优化，还不一定就能卖，这个就是现状。推广部分最重要的是直通车，为什么是这样呢？主要是因为直通车的推广特性，直通车主要是推广关键词，而关键词是集合了，买家的认知、需求与行动。包含了这三个，买家对这个商品没有需求不会想到去搜索，但是搜索词有那么多，他的选择就是他的认知。
比如，有人喜欢把皮球说成篮球，那你说这种说法错误吗？没有因为错误而错误，这是买家的认知决定的，我们的目的是把产品卖给他，只有满足了买家的需求和认知，他才会认为这个商品是他所想要的，他才会有购买这个产品的可能。所以说新品选择关键词非常重要。那么到底应该怎么才能把关键词选好呢？直通车通过多年的优化已经相当智能，在新品期选词的时候，选择精准引流词，系统通过产品的属性去推荐的，加入这些关键词就可以了。
选择完关键词以后，就该选择出价了，那么出价到底应该怎么出才比较合理呢？大家只需要选择好目的就可以了，因为目的决定了过程，性子比较急，想要快速地获取流量，那么可以采用下坡法。性子比较温柔，觉得不着急要流量，可以使用上坡法出价。上坡法和下坡法的区别在于，上坡是先出低价，每个小时看展现量上调价格，要一到两天才能获得比较好的流量。下坡法是先出到前三，控制好限额，花完就降低出价提高限额，这样的方法就是短时间比较费钱。
长时间的话其实是一样的，因为长时间点击单价肯定是会回到我们接受的点击单价下的。不管采用什么方式出价，出价以后就等着效果的展示，出价了以后就看展现量，控制好展现和花费，不能调整价格后没有展现，或者调整价格以后展现多，花钱太快，最好的限额花费是一整天，想要调整好直通车，必须看好报表的变化。
接着我们就需要测试和优化关键词了，对于关键词的测试，关注点击量，如果点击量太少了，没有任何的意义，多了也不可以，最好的是30个点击左右。你可以计算一下我们的转化率，如果30个点击都没有成交，哪怕就是成交了，投产也不会理想，所以我们要关注好转化率的变化。测试完所有的关键词，这时候就会有三种情况：①转化投产非常好，放大流量冲；②转化不好，暂停推广，优化内功、买家秀、价格、详情页，进行卖点提升；③没有转化，就应该要衡量是否放弃这个款，重新去选择其他款做推广，产品不行怎么优化都是徒劳。
总结一下新品关键词推广的步骤：根据步骤去定位自己的商品，不要盲目地推广。之前有商家花几万的推广费，才卖几千块钱，严重翻车就是因为没有把底层逻辑搞懂。第一步选择精准关键词，第二步出价关注展现量，第三步盯着关键词点击量测试，第四步定位。看下是属于什么情况，转化投产好，加推，转化投产不好，优化再测试，转化、投产没有，建议换产品推广。

对于直通车这个工具，很多商家同学都有不一样的看法。有人说好，有人说不好。玩法也是千奇百怪，到底什么样才算好呢，或者怎么才能玩好呢，问一千个人就有一种答案。其实问方法是不可取的，如果真的有什么绝招，别人也不会说。但是在我看来，运营是没有绝招的，前几年有人专门研究漏洞，一夜之间就能爆发，嘚瑟不了几天就不行了。随着科技发展，直通车更成熟了，靠那些所谓的技术已经很难生存，要想玩得好，不要迷恋所谓的技术，也不要指望谁能告诉你什么好的方法，让你听到后就能无敌。放下这些浮夸的想法，脚踏实地的研究底层逻辑，只有把底层逻辑研究好了，那些所谓的方法自然就来了。
比如直通车快速上10分，就有很多种玩法，有什么10分带10分的玩法，还有开始出高价快速拿到流量，瞬间就能到10分了。厉害吧，给你演示的时候，感觉神奇得不要不要的。你如果只是模仿他的玩法，对你来说很难创新，你需要明白底层逻辑，为什么用这个方法他会那么快的上10分呢？这里面真的有诀窍吗？嘿嘿，说有也有，说没有也没有。我们来拆解质量得分，你就能清楚地明白了
创意质量是我们推广计划链接创意的点击反馈，买家体验是购买和评价，相关性是关键词和类目产品属性是否相匹配。通过这个逻辑，我们来拆解快速上10分的方法，其实就是点击率高，转化好和产品相匹配就可以拿到高分了。通过这样的逻辑拆解出高价就不难了。老司机基本都知道的，排名越靠前，你的点击率，转化率就越高，而越靠后，你的点击率、转化率就越低了，这是有事实依据的。
如果你不确定我说的真假，你用生意参谋看下你们类目的第一名的转化率，你就知道了，这就是快速上10分的底层逻辑。知道了吧，只要你的点击率转化率低了，先不要管其他的，直接出到首页，看看有没有上涨。如果有上涨，那就不是你优化的问题了，是你出价的低了的问题，价格出高就可以了。你明白逻辑以后，就不会对这种方法迷恋了，而是会根据你的实际情况出发去思考了。
10分带10分的底层逻辑就更简单了，系统在初期会给你一个预估分，这种分不是实际分，是根据你的效果得来的。有的人喜欢把这种现象叫做权重，认为这种情况就是权重高的现象，其实不管怎么都好，明白原理就行了。这个原理解读起来非常简单，就是你先让一个关键词到达10分，然后你再加入其它关键关键词，这个时候由于你的计划表现好，给你的关键词初始分就会比较高。
这时候有个细节，就是初始分可能会高，但是也会比较虚，可能没多久分就掉下来了。所以要想保持比较好的分，在加词的时候一定要注意相关性，还有加入之后的点击率和转化率。如果数据表现极差的话就要把词删除，不然会影响你整个计划的转化率和点击率，这个底层逻辑听起来瞬间思路就通了吧。说了原理，具体的使用：通过质量分的三个指标，创意质量，相关性，买家体验。我们来进行拆分，怎么才能把这几个指标优化好。创意质量和点击率相关，点击率和需求相关，相关性和类目产品相关，买家体验和评价转化相关。
想要做好这几个点，必须满足买家搜索这个词。根据他的需要，点击进入，并且购买，要想达到这三个条件，就不能随意地去表达。很多人在做链接的时候，都喜欢把所有的卖点，所有的功能都展示出来，其实这样的表达不够聚焦，会导致在买家面前，呈现出不够专业的一面，要想表达聚焦的话，就围绕我们的推广热词，去匹配卖点，修改我们的推广创意，做一个专用链接。我们在选择推广词的时候，就只需要选择这个专用链接的专用词就可以了。
最后总结一下，专用链接怎么推广，第一在优化链接的时候，必须要聚焦一个卖点去优化。不要什么功能都去说，这样在推广词的时候，比较难找精准词。第二在制作创意的时候，创意必须和推广的主词保持一致，推广主词在创意图上不能没有提醒。当你做好这两点以后，剩下的就交给系统去匹配了，系统会根据消费者的搜索的关键词，匹配主图链接，这种现象简称人、词、景三者的匹配。
通过上面这些分析，我们应该有所启发吧!当然，我只是起个抛砖引玉的作用，更高的修行造诣还是要靠个人。只要你虚心学习，不断去实践，总结经验教训，允许适度的试错，肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退，半途而废。做电商没有捷径可走，归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节，才能长久。
今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。

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荆六针

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