厦门老板开养生馆，按摩不要钱，反倒年赚170万，赚钱模式可复制

大荆

相信每位实体店老板最想做的事情，都是提高自己店铺的业绩。然而这个问题说出来简单，想要做到的话，其实很难，不然每年也不会有这么多实体店倒闭了。

其实在我看来，提高店铺的业绩并不难，只要你用对了方法，赚钱自然是一件很简单的事情。然而很多老板都不知道“正确的方法”到底是什么，经常有一些这样的人，你告诉他们应该怎么做，他们就各种反驳你，说你肯定要亏钱。其实不管是什么方法，总会有两面性，你操作得好，自然能赚钱，你不会操作，只知道看表面，自然只有亏本的份儿。
今天我就给大家带来一个案例，看看这家养生馆的老板，是如何利用“免费”，年赚170万的。
【1】案例背景

这家养生馆的老板姓刘，刘老板就是今天要给大家介绍的案例主人公。刘老板是78年的，今年43岁。说到这位刘老板啊，其实他开养生馆的时间并不算很长，满打满算也不过两年左右的时间。
在开养生馆以前，刘老板一直从事的销售工作，在一家中介公司当房地产销售，由于刘老板吃苦耐劳，再加上口才不错，所以他的业绩一直很好，在他所就职的那家门店，刘老板的业绩一直都是数一数二的。按理说，像刘老板这样的人才，就算自己不当老板，也能拿着很不错的收入。但是呢，刘老板觉得自己卖了这么多年的房子，每天风吹日晒这么辛苦，他不想努力了，只想自己做点小生意，清闲清闲。
前两年，刘老板经常去的一家养生馆由于经营不善，老板为了周转其他的生意，就打算把这家养生馆转让出去。刘老板得知之后，觉得这是个机会。而那养生馆的老板呢，看刘老板也是个熟人，也没有坑他，给了他非常地道的价格，刘老板可以说是占了个便宜。
刚接手养生馆的时候，由于刘老板还算是有点人脉，所以养生馆的生意好了不少，反正不会亏钱，还能赚点。只不过好景不长，这钱还没赚几个月呢，就迎来了疫情，直接歇业了小半年。等到疫情好转，养生馆重新开业之后，便没了生意。
期间，刘老板想了很多办法，可是都没什么效果。后来还是刘老板拿媳妇儿，帮他出了个主意，结果你猜怎么着？这夫妻同心，果真其利断金，这不，短短一年时间，就让刘老板年赚170万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

老板娘帮刘老板想的办法，其实也非常简单，说起来就是一招：按摩不要钱。
当时刘老板也很不解，这养生馆说起来不就是干按摩的吗？这按摩都不要钱了，自己还怎么赚钱？到时候大家都来白嫖不消费，自己不是血亏吗？这样的活动也能做？当时等老板娘一通解释之后，刘老板明白了其中的逻辑，于是乖乖地按照老板娘的说法去做了，没想到效果还真特别好。

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【3】盈利分析

刘老板推出活动，并且打出广告：只要顾客进店，就可以享受免费按摩，不收一分钱。当时活动打出之后，每天都有不少人前来享受免费按摩，而刘老板呢，也果然没有收他们一分钱，大家知道这是什么逻辑吗？
原因很简单，刘老板这个按摩活动啊，由于是免费的，再加上养生馆规模并不大，人力有限，所以可以承受的接待人数也有限。凡是前来报名享受免费按摩的顾客呢，是有人数限制的，不管今天有多少人报名，但是最终可以享受免费按摩的顾客都只有5位，至于其他的顾客，要么明天再来，要么花钱消费。

而那被选中的那5位顾客，又是怎么回事呢？这就和免费的时间长短有关系了。刘老板提出，每位前来免费按摩的顾客，都可以享受15分钟的按摩时间。其实这15分钟，也是有讲究的，如果按摩时间太短，会让顾客觉得身体不适，还没开始享受呢，就已经结束了，换做是谁心里都不爽。但如果按摩时间过长，顾客都享受完了，你再想让他们掏钱，就已经是不可能的事情了。所以，15分钟是一个正好卡点的时间，这时候顾客刚开始感到舒适，并且开始昏昏欲睡，你告诉他，免费时间已经到了，还想要来的话，就得额外花钱了，要不就明天再来。结果呢？大多数顾客都选择了花钱继续享受。
这时候，刘老板又告诉顾客一个非常划算的活动，只要在店里充值600块钱，除了可以获得600块钱的消费额度之外，还可以获得一个价值599块钱的养生足疗桶，用来促进顾客的充值消费。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，刘老板就是这样，利用“按摩不要钱”，年赚170万，赚了个盆满钵满。

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