为什么传统推拿更受市场推崇而功能性推拿却不受市场推崇

大荆

传统推拿无论在技术上还是专业度上都低于功能性推拿。举个例子，一个传统推拿店的老板做得非常不错，这个老板还是很有想法的，想再开一家店。他就想如何复制的事情，他分析了了一下在店里的顾客，按摩肩颈的人比较多，他想打造爆款项目，他开始招人，招小白，他通过了培训加实践半个月最多不超过一个月就可以带出来一批手法不错的员工。服务人员的手法都差不多，顾客感受也差不多。在顾客心里谁服务都一样。顾客对服务人员没有特别强的依赖性。人的问题解决了，所有的问题就都解决了。假设他第二家店通过打造爆款项目成功了，他又会想我为何不继续扩大规模，我出个模式，简单化，流程化，可复制，我可以选择多开几家直营店也可以让别人加盟，加盟店的总量上来了是不是可以吸引资本进来？我就实现了财务自由。这就是传统推拿的优势，手法操作简单，可复制，一旦技术实现了流程化，技术的作用就很小了，也就不值钱了，值钱的就是模式和运营了！
功能性推拿就没有那么简单了，他带有一定的治疗疾病的属性，需要有一定的中医理论，结合阴阳五行等，很专业的手法操作。在短时间内很难复制！我们再拿肩颈按摩举例子，某个顾客肩颈不舒服，这个服务人员通过摸骨判断出引起肩颈不舒服的原因是脊柱前倾，压迫神经导致的，这个时候就需要复位治疗。这个服务人员通过几次按摩解决了顾客的脊柱前倾的问题。这个顾客对服务他的服务人员是非常信任的，每次来就找这位服务人员。顾客对服务他的人员有较强的依赖性，换个人服务的话这个顾客可能就流失了。在顾客心里给自己服务人员的不可替代的。一个是专业知识短时间内不可复制，一个是手法短时间内不可复制。所以在资本等眼里这个短时间内是不可能利益最大化的。所以他们更推崇传统推拿。
我自己也在做小儿推拿和成人推拿，这个行业你想只通过推拿想赚到钱还是比较难的。今天市场划分非常精细了，肩颈，腰，背，都是分开来做的。给大家分享一个案例。或许对大家有帮助。
我们继续用肩颈举例子。肩颈在成人推拿里面是比较简单的。好操作，好复制，容易打造爆款项目。
正常店面肩颈收费128一次，45分钟。你想打造爆款项目首先拉低价格39.9元体验肩颈按摩！作为引流产品！做成会员价，如何成为会员，只需要充值119元送3次肩颈按摩，如何快速办卡，服务人员在服务一段时间10分钟后问问顾客体验感好不好，顾客感觉不错的话，顾客一般都会说还可以，这时候服务人员抛出活动119元三次的活动方案，如果今天办卡，顾客今天体验免费，只要你店内技术可以，一般顾客都会办卡的，因为100元并不多，体验感还不错。按摩时间根据店内人数进行合计控制，最低不能少于25分钟。当顾客办了卡之后你之后店里就和顾客有3次交流的机会，了解一下顾客下一个需求点在哪里！比如背部按摩，100元一次，1000元12次办卡。根据自己店内设计出你的利润项目，等顾客数量到了一定的数量之后设计出你自己的特色项目出来，增强一下自己的利润。特色产项目价格定位不能太低，2980或者3980根据当地消费力决定价格！推出特色项目的时间半年左右，加大店内对利润项目宣传，肩颈引流，背部等别的部位做利润项目！特色项目的加持，半年以后你的店面就基本成熟。
我们算一笔账，一天办卡5人，一个月进店150人新顾客，百分之二十办理别的项目，每个月收入应该在4万左右！在此期间员工销售技巧的培训，项目培训，产品培训！写的比较简单，大致意思写了出来，那里不明白的，或者需要详细了解的，大家评论留言。有需要帮忙设计活动方案的大家留言，我会根据你店内情况设计出适合你自己的方案！

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荆五针

复制是最大的难题，当年自己开店时把师兄找来一起干。结果是我三个店来回跑疲于奔命，师兄和徒弟天天闲着打游戏吃空饷[捂脸]

荆一针

我也是做成人推拿的，你的想法和我不谋而合，我也在想怎么把它做成加盟店，或干脆做高端会所店

JDL

我是做经络养生的，也是主推肩颈项目，目前在广西南宁有三家直营店，期待与各位高手交流提升。

JDL

我目前在我当地差不多也是这样的模式，第三家店已经在装修了！推拿很多，但把推拿做精做准的很少！难得是人才复制

荆九针

做正骨 不知道用什么引流比较合适呢

荆三针

各个店家都推出各种各种各样的引流活动，消费者对此已经麻痹了，最重要的还是技术要过硬，做完后效果才是最好的引流方式。

荆八针

推拿不正骨，等于白辛苦。正骨不推拿，舒服也白搭。首先你说的功能性推拿也好，还是传统推拿也罢，都是肌肉、经筋的松解、运气活血，但长时间的肌肉拘挛造成的骨关节错缝、小关节紊乱问题没得到解决，所以病患会长期在调调好点，不调又难受的状态徘徊。不管哪项技术都应该是给病患彻底解决问题为宗旨！这也是在芸芸大众中脱颖而出的必然法门，否则都是在红海中相互厮杀客单价，心中总有我技不如人，会让你更谦卑，更努力的学习，赚到钱的同时中医就会振兴！

荆九针

技术能力是根本竞争力，先把自己能力做好是最重要的，当然宣传也重要[捂脸]

荆七针

关于阴阳五行理论在推拿中的应用这一说法，我个人的观点是，根本没用。