河北理疗馆利用“免费按摩”，一年获利98万，这套路太牛了

大荆

按摩免费不要钱，理疗馆反倒一年净赚98万，老板这一招的赚钱逻辑，绝对颠覆你的三观。不管你是做餐饮、卖衣服还是开超市、摆地摊，你同样可以借鉴这个方法，多的不说，每个月多赚个三五万都是顺便的事，比你辛辛苦苦靠体力赚钱轻松高效得多。
故事背景：

最近有几个开理疗馆的朋友，说生意越来越差，都不知道能不能撑到明年，还有人都想直接关门早点解脱，毕竟这年头开实体店可是亏的比赚的多太多，谁家不是勒紧裤腰带过日子，至少关店了不会再亏钱，之后的就听天由命，再另外找法子吧。
抱着这种心态的老板肯定不少，大家都觉得这种大环境下，实体店无望了，没有钱途了，再接着干下去只会亏得血本无归了，反正是叫天天不应叫地地不灵，实体行业完蛋了。虽然也不是不能理解，为什么大家都这么悲观，但我还是要告诉各位：
不是实体店没搞头了，而是你从来就不知道原来做生意也讲究系统的方法，是需要去钻研学习的，真正的原因不是经济下行，竞争激烈，而是你不具备这种好的商业思维和方法，就跟无头苍蝇似的，两眼一抹黑到处乱撞，那你能赚钱的几率当然小得可怜。

很多人纳闷，说就你嘴上功夫了得啊，站着说话不腰疼，要是能有这么简单的赚钱方式，那现在早就遍地是富翁了。大家先别急着反驳，我今天给大家讲的这个真人真事，听完了你就知道，什么叫作思维的力量，看看人家做生意是怎么颠覆你现在的认知的。
河北有个开理疗馆的老板啊，姓蒋，离异带一个孩子的80后美女，为了给孩子更好的生活条件，累死累活到处去打工，干了一两年，连同着手头攒的钱，蒋老板全部投出去决定创业，开了一家理疗馆。
创业开店之前，蒋老板也是做足了功课，理疗的专业知识不用说，实体店的经营和营销方法，蒋老板也没落下，开始日子很艰难，手头的兼职不能停，资金压力很大，还有招聘员工、选址装修等问题，蒋老板一个女人家，基本上没让别人帮忙，一个人扛过来了，谁见了不得夸一声女强人。
总算撑到理疗馆正式开业，蒋老板立马决定举办一次活动，按摩推拿不要钱，靠这次看起来妥妥亏钱的活动大赚特赚，生意红火，一年下来收入高达98万，蒋老板的活动到底是怎么举办的？
活动方案：

一般人搞活动都是降价促销，但蒋老板就心想，既然要与众不同，打响招牌，那就做彻底一点，直接给顾客免费，怎么个免费法呢？顾客只要到店就能领取一张99元的按摩卡，凭此卡可享受3次推拿按摩。
除此以外，老板还推出了会员充值方案，有需求的顾客呢，只要充值280元即可成为本店会员，会员享受以下福利：送999元额度，再送299元的淋巴排毒服务，相当于给顾客白送1298元的产品和服务。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

很多人看到这里都觉得，老板这是失心疯了，这1000多的东西随随便便送出去，家里就是有矿也顶不住，而顾客呢，看到这么一个活动肯定高兴坏了，会员充不充都是后话，至少看到免费两个字，几乎没人能拒绝吧，反正不要钱，不要白不要，再加上老板的宣传到位，个个都争着抢着来店里参与活动。
实体店看中的不就是这个进店率吗，所以看到这大家也该明白了，老板这一招就是抛弃赚差价的模式，转变成流量获利的模式，通过免费这个诱饵，把精准顾客抓进自己的鱼塘，迅速抢占市场，接下来只要方法到位，从顾客身上赚到钱，这个模式是不是就形成完美的闭环了？
我们看看蒋老板是怎么进行操作的，首先是赠送的三次按摩，对于老板来说成本不高，直接被拆分成3次，也就锁定了顾客的三次进店，每次客人进店，技师就会指出顾客的一些身体上的问题，提出专业建议，给顾客制造需求和焦虑，客人一看这边价格也实惠，服务和技术也很好，有了继续消费的意愿，接下来就是推出会员充值的时机。

要想玩好免费模式，光靠引流肯定是不够的，做生意五大步骤，宣传引流成交复购裂变缺一不可，蒋老板就是通过这个会员来锁客，促进成交和复购，只要充值280元即可成为本店会员，会员享受以下福利：送999元额度，再送299元的淋巴排毒服务，相当于给顾客白送1298元的产品和服务，顾客这肯定是赚翻了，关键是老板怎么赚钱？
其实送的999元只能用于抵扣15%的消费额度，顾客至少要到店消费6660元，老板只是适当让利，肯定不会亏，而顾客占到了便宜，是不是也会推荐亲朋好友来充值？对于这部分推荐成功的顾客，理疗馆还会返现100元，就这样，老板靠这次活动收获了1000多名会员，一年净赚98万，方法值得借鉴。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

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