理疗馆利用一张“子母卡”促活裂变，一年盈利235万

大荆

今天给大家带来的案例是：在福建有这么一家理疗馆，老板利用一张子母卡，一个月内拓展1000名新顾客，并收款100多万，在短短的一年内，疯狂盈利235万的故事。
如果你做生意店里顾客很少，不知道怎么维系老顾客、拓展新顾客的老板建议收藏，好好看看这位老板是如何做的，老板的套路适用于各行各业，只要学会这招就能轻松赚大钱，一个月多赚四五万那是不在话下。
【1】案例背景
这家理疗馆的老板姓黎，以前是在商场当柜姐，姿色自然是有几分的。但像柜姐、空姐、主播这一类的职业大多是吃青春饭，年轻的时候挣几年钱，容颜色衰之时人家就不要你了。但我们黎老板工作能力出众，没有遇到这样的问题，做到了店长的职位。
现在人们都爱在网上购物，商场的生意很冷清，线下专柜的生意也受到很大影响，有时候一天都没有几个人来逛。黎老板的收入不升反降，习惯了高消费的生活，现在手里没几个钱，日子过得紧巴巴，所以黎老板就辞职去寻找新的机会。

一次偶然的机会，她到她发小的亲戚开的一家理疗馆去按摩，她跟老板很投缘，俩人很聊得来，之后她便成了那儿的常客。两年后，黎老板就尝试自己开了一家理疗馆，借鉴他们的经营模式，从一家小店越做越大。
到现在这家理疗馆已经开了3年了，有了一定的客户基础，去年黎老板又把才把店面重装升级，并扩大了面积，她看重的就是如今越来越火的医疗健康这块市场，哪知花了钱做了装修，顾客却不来了，这是怎么回事呢？
她调研后发现了一个问题，老客户觉得好的差不多了不需要理疗了，自然就不来理疗馆了。老客户不来，新客户也很少，她的理疗馆就处于亏损状态，黎老板也是一直在想通过什么途径去拓客引流。

我们都知道老客户重复消费，是可以帮助我们倍增利润的，老客户激活也要比拓展新客户进店的成本低很多。既要激活老客户，又要去拓展新客户通过什么方式呢？
激活老客户你得有一个理由呀！你吸引新客户你又得包装一个引流产品啊！黎老板灵机一动想到了一个好方法，成功在一个月内拓展1000名新顾客，并收款100多万。下面就给大家讲讲她是如何做到的，希望对你有用。
【2】活动方案

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

黎老板的目标很明确，既要激活老客户，又要拓展新客户，所以她从店里有的理疗仪器和项目入手，制定了两个营销方案，设计了一套子母卡，通过设计具有吸引力的活动让老顾客回到店里，并再次通过老顾客的的手去裂变新顾客。
看到这里大家是不是还是不知道怎么做？别急，接着往下看，有更具体的操作步骤和盈利逻辑分析。

【3】盈利分析
黎老板找到一个激活老客户的理由，店里刚好新进一台女性乳房检测仪，是检测乳腺增生的，找了个理由，说给老客户免费检测，看看在我们店里理疗的效果康复的怎么样了。如果说您在我们这个店做了一点效果都没有的话，那么我们再新做个疗程。
通过这个，找到了老客户激活的理由，接下来的就是就是包装这个引流卡。
这里又涉及到老客户为什么要帮你去送卡，有什么好处呢？送出去还要特别的有面子。并且新客户拿到这个卡之后，也愿意来你这个店，这些缺一不可。

黎老板这个店里面有一个汗蒸馆，就想到可以从这个上面做文章，包装出一张价值1200元的汗蒸年卡出来。因为汗蒸一个人跟十个人汗蒸是没有区别的，他的成本是一样的，所以可以通过这个去积累人员基数。然后筛选进入到后端的盈利产品上去。
那现在就是给老客户转介绍的一个好处对不对？我们都知道人是被利益所驱动的。我们来看黎老板是如何做的？
当老顾客做完检测后，他们会说你这个情况康复的还不错，只需要一到两个疗程了就可以彻底康复了。接下来的环节，大家注意了，这是促成成交的关键。
然后马上接着说，现在我们店里面搞了个活动，我们原价五千八百八的乳房保养套餐，现在只需要三千八百八。并且还赠送您一张价值1200元的汗蒸年卡，同时，你来汗蒸的时候还可以额外带两个朋友一起来汗蒸。

原价三十八元的汗蒸茶，现在免费赠送。当然，这些还不够，为了让你的家人和您的朋友一起享受，我们再额外送您五张汗蒸年卡，让您可以赠送给您的亲戚和您的闺蜜。
到这里的时候，客户他本身是有需求的，他会购买这个乳房保养套餐吗？毫无疑问肯定会的，为什么？因为以前是五千八百八的。现在只需要三千八百八！
而且还赠送这么多实实在在有价值的礼品，但是仅仅是这样，那还不够，还有一个更加震撼的主张设计进去，就是你送给朋友的那五张汗蒸年卡，只要他们都来本店享受汗蒸的时候，也办理了相应的保养套餐。那么你本身的的这个套餐费用，可以是全额免单或者再另加一份套餐给你。
这个成交主张一抛出，这些老客户就毫不犹豫地办理了。这样一个简单的动作一个礼拜充值了37万。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

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